但是我们总会发现，有些酒类公司营销做得很好，而很多酒类公司营销失败。这到底是怎么回事？其实在抓销售的时候需要掌握两个基本的战略思路，否则就会变成为了抓销售而抓销售。最终，钱花光了，事情还没办完。

一、动销成本逐渐上升

成熟市场的典型特征是这个市场价格带丰富，很多产品品牌只要继续在适合自己的价格带工作，就能站稳脚跟。也就是说，在成熟市场，品牌的短期效应是可以通过投资看到的。因为这类市场的销售来源或增量来源本质上是依靠我们的产品来“替代”竞争产品来实现的。

二、市场的成熟决定了酒水的销量

进入不成熟的市场而不是成熟的市场该怎么办？在回答这个问题之前，我们需要解释什么是不成熟的市场。很多人可能觉得不成熟市场的生意小，不如不做。其实这是一个错误的认知，因为对于茅台和五粮液来说，他们始终在进入品类的“无人区”市场——因为不断的涨价，不断突破没有培育或培育品牌的新价格带，是一个新的市场，也就是一个不成熟的市场。因此，不成熟市场并不是特指不成熟的新品类或小品市场。对于一些顶级品牌来说，他们实际上是在继续进入不成熟的市场。

酒水行业在做批发时经营管理经常会遇到问题，进销存管理软件就能很大程度地帮助企业解决问题。繁琐的流程通过一体化的管理不仅会解决原有的问题，还会提高企业效率。来肯云商进销存手机版是线上线下一体化的进销存管理软件，方便企业更好的进行经营管理。

1. 订单一体化

线上线下订单一体化。

2. 会员一体化

线上线下会员所有信息一体化。

3. 客户价格一体化

线上线下客户价格体系一体化，同时也可以支持线上线下优惠力度不同。

4. 线上线下商品一体化

线上线下商品一体化，商品信息、销量、进价、售价、成本、阶梯价…100%同步。

5. 线上线下库存一体化

线下任何库存变动，自动同步线上。

线上任何库存变动，自动同步线下。

6. 线上线下资金及支付一体化

线上线下的资金管理一体化，

线上线下支付自动计入财务账体系，无需手动编制凭证。

7. 线上线下往来一体化

客户（供应商）线上线下均有消费，线上线下的欠款、往来账实施同步；预售预付款项实时一体化。

酒水行业的批发迈向互联网化还在逐步发展中，只有做好企业经营管理，提高企业经营效率，才能够在行业之中更好的发展。来肯云商进销存手机版专注解决企业管理难题！帮助企业提高效率、降低成本、增加收益、实现“互联网”转型升级。

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