看终端网点的产品结构、渠道结构、竞争格局等等,衡量这个市场是否健康发展。拿产品结构举一个例子:到了一个市场你发现,品牌商的低端产品数值铺货率、加权铺货率、排面铺货率等指标都很高,中高端产品反而很少,于是判断不久这个市场机会出问题,典型的老品进入衰退期,新品未进导入期。所以要给出调整产品结构的方法。
1.市场趋势分析:(看行业、拓眼界,后知后觉是大忌)通过跟踪市场趋势,了解哪些产品的市场需求正在上升,哪些正在下降,从而调整产品线,专注于增长趋势明显的产品。
2.消费者洞察:利用消费者调研和市场研究,了解消费者的偏好和购买行为,调整产品结构以满足目标消费者的需求。
3.竞争分析:分析竞争对手的产品组合,找到差异化的机会,或者避免与竞争对手直接竞争。
4.抓重点:资源和精力向重点高毛利产品上倾斜,提高高毛利产品的销售占比(毛利率的高低是相对而言的)。
5.推新品:根据市场趋势和消费者需求,引入新产品或创新产品,代理商要明白,只有在新品推出的时候,厂家给予渠道的毛利才是最大的,虽然难,但是也是最赚钱的时刻。
6.客户细分和定位:识别不同的客户群体,了解他们的需求差异,针对性地调整产品结构,以满足不同客户群的需求。
7. 价格管理和促销活动:通过灵活的价格管理和促销策略,吸引消费者并提升销量,同时优化产品结构的盈利能力。同样渠道结构也要注意现代渠道、流通渠道、特通渠道的网点情况,竞争情况要了解第一竞品情况,属于竞争优势、焦灼、弱势?都要给出市场宏观的操作思路。
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快消品仓库管理是供应链效率的核心枢纽,直接影响资金周转、货品损耗和服务响应速度。通过以下原则的系统实施,经销商可实现库存精准管控与运营成本优化,构建高效的仓配体系。
快消品经销商的库存管理是供应链运营的核心环节,直接影响资金周转率(通常行业标准为8-12次/年)和经营利润(库存成本约占销售额的15-25%)。因此经销商不可小看库存管理工作,很多经
传统的快消品行业正经历前所未有的变革,传统经销商面临着严峻的生存考验。电商平台的崛起、消费者需求的多元化、供应链效率的低下,都在倒逼经销商进行数字化转型,这场转型不
一、动态盘点法(也叫永续盘点法)动态盘点法,即在入库/出库时就进行盘点。这种方法要求入库/出库时把每一种货品数量清点清楚,注意存放的位置,然后将数目和库位信息记录到系统。
经销商进行仓库盘点是一项非常重要的事情,对于库存数据精准以及仓储作业工作都有帮助,而往往现在很多经销商老板的仓库盘点工作做得很差,一是没有重视盘点工作,而是没有找到合
市场环境变化迅速,稍不注意就会被时代淘汰,而当前阶段正是许多经销商的第二次转型升级期,转型升级是个系统的升级,包括人力资源管理升级,财务管理升级,运营管理升级等等,当然,其中
01明确职责 在一个进出频繁的仓库,很多不同的岗位都会对货物的数量变化产生影响。比如叉车司机会整托整托地进出货物、仓管员(拣货员)会对零散货物进行拣选、搬运工会进行装卸
作为仓库管理者,掌握高效的管理技巧是提升整体运营效能的关键,在经销商的仓库中,优秀的仓库管理员应该具备哪些技巧呢?今天给大家简单介绍几点。 1注重双向沟通 沟通是管理的灵