洗涤剂市场有以下明显特点:在各类家庭清洁用品中，洗衣粉市场份额接近50%，虽然仍是市场主力，但呈现明显下降趋势；虽然目前洗衣液的市场份额较低，但呈现出强劲的增长趋势。市场份额从2009年的5%增长到2010年的8%，增幅达到60%，成为洗涤剂行业新的增长点。

一、重视商超品牌的竞争

在当前竞争激烈、零售增长缓慢的大环境下，中国百货超市正在重新审视和思考自营商品模式，试图提高自营比例。超市自营洗涤品牌有以下突出优势:洗涤产品是高频消费品，可以充分利用自身渠道的资源优势形成规模效应；品牌自身的定位和档次更符合超市本身；自有品牌有成本优势，产品独特，可以控制定价权。沃尔玛的新玛特、物美和宣洁都在超市里与其他品牌竞争。

二、重视品牌创新

目前的市场低迷与我们的市场缺乏变化有关。根据市场规律，产品周期为3-5年时会推出新产品；以洗衣液为例，刚推出时发展迅速，抢占了洗衣粉的市场份额。但5、6年后增速已趋于平缓，2015年同比增长3.5%，甚至2016年零售额开始下滑。市场需要新产品来刺激它。在洗涤产品的创新升级中，“安全”变得越来越重要，除了为消费者提供方便简单的使用。最简单的功能，消费者接受得越快。

日化产品行业的发展和转型与互联网的发展息息相关。互联网的发展影响着乳业的发展。由于日化产品的生产环节多，企业的供应链层次复杂且环环相扣，在传统的销售模式下很难保证每一个环节都万无一失。如何预防产品安全问题的发生，是消费者和从业者共同关注的问题。问题发生后，如何进行循证、主动追溯也是企业急需解决的问题之一。来肯云商进销存财务一体化软件在库存方面解决经销商的痛点。

一、营销准备

通过商品销售记录，找出畅销、滞销品进行促销策略计划，从而带动滞销品销量提升。客户销售数据清晰可见，有效帮助企业找出不活跃客户，实施针对性地策略促销。

二、营销活动

发布打折信息、商品优惠券、满折满减优惠活动等，刺激客户消费。针对促销活动形成的报表，去制定最优策略，达到更高销量。

来肯云商进销存财务一体化软件通过根据数据了解销量情况，制定最优折扣策略，在为企业提供经销存的同时也搭建自己的线上商城，让企业在互联网时代发展地更好。

关注“经销智库”视频号，每天一分钟学习行业干货

点击“发现”-“视频号”-搜索“经销智库”-点击关注

想了解更多关于行业经销秘诀等，欢迎关注“来肯云商”公众号

（文章素材图片来源于网络，如有侵权，请联系我们删除）