近年来，随着居民收入提升、消费观念升级，再加上一些生育政策红利，使得母婴用品行业发展迅猛，有权威媒体统计2020年中国母婴市场规模已超过4万亿元，而随着三胎政策开放，未来的母婴行业市场规模将有望持续升高，这对于每一位从业者来说无疑是好消息。

但是对于母婴用品的经销商来说，他们并没有感受到市场红利，虽然市场在变大变好，但他们自己企业的生意依旧原地踏步，这是为什么呢？

一方面是外部因素，在互联网普及下电商发展迅猛，用户网购的频次上升，逐渐取代线下购物方式，线下门店受到影响就会导致批发商也同样受影响。

另一方面是内部因素，传统商贸企业内部管理问题依旧存在，企业运转低效高耗，成本持续居高不下，外部市场又打不开，利润空间就会缩小，经销商赚钱越来越难。

而且从整个行业来看，企业获取客户的成本较大，同时用户粘性并不高，长期维持用户难度大，因为母婴用品需求会随着婴儿逐渐成长而降低，对于终端门店来说需要不断去拓展新客户。

来肯云商深入母婴行业多年，总结了如下一些比较常见的行业痛点，这些也是经销商为什么不赚钱的原因。

①奶粉类商品属于食品，安全性要求高，难以把控

②商品SKU多导致库存难管理，人效低使得成本居高不下

③企业经营数据统计难，管理层无法依托数据进行分析决策

④在管客户时会员级别较多，不同级别有不同价格，十分混乱

⑤企业拓展新客户很困难、成本高，无法输入新鲜血液

⑥新零售、电商等模式对传统经销商的冲击很大

这些都是母婴经销商们常见的难题，如果不能有效改善，那么企业将无法获得利润提升，依旧会艰难发展。

来肯云商扎根母婴行业多年，用一体化营销管理软件系统为企业提供了行业解决方案，数字化赋能帮助企业提效率降成本，并且拓展线上渠道，有效应对电商冲击，打开营销思路，不断提升销量，实现利润增长。

（1）批次号管理，保证食品安全。来肯实现了商品批次、批号唯一管理，监控食品效期，保证食品安全性，除此之外，系统近效期提醒功能，也能监控奶粉类商品有效期，避免过期商品积压损坏，有效降低库存成本。

（2）多单位管理，库存更精准。来肯系统可设置多单位管理，多品类、多品牌、颜色、尺码等均能有效管理， 满足婴儿服装鞋帽等商品的需求，让库存更加精准无误。

（3）多维度统计数据，全方位分析。来肯系统自动统计所有经营报表，通过数据全方位分析，帮助企业管好人、钱、货等环节，找出每一个环节中存在的问题，让管理层制定经营决策时有据可依。

（4）客户按等级划分，差异化维护。来肯系统里提供客户画像分析，有助于企业将客户分成不同级别，一方面有助于维护，另一方面按级别给出不同价格能有效促进客户持续消费。

（5）搭建线上商城，应对电商冲击。来肯帮助企业搭建专属线上订货商城，打通线上线下，小程序商城依靠微信平台，进行裂变传播来吸引更多客户，结合商城多样化营销来吸引客户下单，实现订单暴涨。

■来肯云商整体解决方案

母婴经销商们只有从自身出发，找到企业发展缓慢的根本原因才能对症下药，数字化转型是关键，只有用数字化转型工具才能解决经营痛点，实现盈利增长，因此，来肯一体化营销管理系统，才是母婴行业经销商数字化转型必备软件。