业务员拜访客户抄单是快消品企业最主要的订单来源，因此这个客户拜访的过程很重要，尤其是业务员外勤的效率问题，是令很多经销商头疼的问题，关于业务员外勤拜访客户效率问题，首先应该做到不要犯以下错误。

1拜访计划杂乱无章

事先的准备工作绝不能轻忽，更不能有“碰运气”的侥幸心理。客户的时间都十分宝贵，如何在短短时间内，达到此行的目的，如：建立良好印象、达成共识，甚至促成合同、乃至介绍客户，行前要先定好自己的目标，构思自己此行该做、该说、该表达的种种，免得一场谈话下来，无关的话说了不少，重要的事情却忘了提及，浪费了彼此的时间，想要下次再有一次机会，恐怕是困难重重了。

2拜访不守时

拜访客户，最忌讳的是不守时。时间就是金钱，因此，要排开种种可能形成迟到的因素，如塞车、找不到路。尤其是第一次拜访，可以提前出门，宁可早到后以一种悠然的心情，整理好服装仪容再前去拜访客户。

另外，也要切记，不要安排在离会议前后太近的时间，以免耽误彼此的时间。而事先打通电话，再次确定时间，亦可提醒客户，给客户守时守信的良好印象。

3随便承诺不守信

与客户约好时间碰面，必须经过再三思量，安排妥当；除非万不得已，绝不可更改时间。即使欲更改时间、地点，也要尽早询求其同意，否则届时无法守信出席，成交的几率肯定会降低不少。答应客户的事情，必定要做到“一言既出、驷马难追。”这才是优秀业务员应有的态度。

4一问三不知

当客户询问有关产品方面的专业知识时，正是业务人员表现专业的最佳时机。除了依靠平日自我充实外，拜访前的充分准备也是重点。事前可将客户可能提及的问题一一列出，模拟回答的内容及技巧，才可表现得宜。面对客户的疑问，若迟迟无法给客户满意的答复，想要促成签单，简直是难上加难。

来肯进销存系统能够有效管理经销商的业务员外勤工作，系统自动生成拜访计划，业务员快速高效执行，并且来肯系统支持外勤到店签到、离店签退，外勤轨迹也能时刻监管外勤工作情况，保证客户拜访工作能够高效有序开展。